As opiniões expressas são baseadas na própria experiência do Autor.
A fotografia de estúdio pode elevar a fotografia que você está fazendo agora, levando seu hobby a um nível profissional ou seu modelo de negócios atual em algo ainda mais bem-sucedido.
Montar um estúdio e oferecer sessões de estúdio aos clientes permite que você ofereça fotografia profissional como um empreendimento lucrativo a longo prazo.
Quais são as chaves para montar um estúdio fotográfico de sucesso e ter uma estratégia de negócios e marketing que funcione?
1. Desenvolva uma estratégia de negócios sólida
O primeiro passo para criar um negócio de fotografia de sucesso é criar uma estratégia de negócios sólida. As razões mais comuns pelas quais novos negócios falham é porque eles não planejam. Eles pegam um hobby ou atividade e começam a cobrar das pessoas sem primeiro criar um plano de negócios sólido.
Só porque as pessoas pagam para você tirar fotos não significa que você terá sucesso a longo prazo em estúdio ou fotografia de retrato. Você precisa avaliar onde está e determinar onde quer estar e, em seguida, definir um plano para chegar lá. Isso envolve uma estratégia de branding, marketing, preços e muito mais.
2. Ofereça serviços e fotografias de qualidade
A fotografia de estúdio é mais do que apenas tirar fotos. Você precisa fornecer uma experiência profissional para seus clientes e administrar seu estúdio como faria com qualquer outro negócio de sucesso.
Você também precisa ser capaz de fornecer fotografias profissionais que atendam às necessidades de seus clientes. Isso requer ter o equipamento e o espaço que você precisa e tornar seu ambiente acolhedor e profissional.
O mercado de fotografia profissional de hoje é competitivo e você precisa ter as ferramentas e a capacidade para acompanhar.
3. Conheça seu custo de fazer negócios e use-o para gerar lucros
Saber quanto custa para você fazer negócios é essencial para seu sucesso a longo prazo. O custo de fazer negócios é conhecido como suas despesas gerais. É o quanto você precisa para operar seus negócios e inclui coisas como câmeras, lentes, aluguel pelo espaço que você está usando se não for o proprietário, conjuntos e outros equipamentos.
Depois de conhecer esse custo, você pode seguir em frente com o planejamento de sua estratégia de preços para garantir que será competitivo com outros fotógrafos e lucrativo o suficiente para permanecer no negócio a longo prazo.
Depois de desenvolver uma estratégia de preços e começar a ver algum lucro – o que pode levar algum tempo – você deseja desenvolver estratégias de marketing que incorporem preços.
Por exemplo, você pode oferecer um desconto temporário para seus serviços de fotografia em que oferece aos clientes uma seleção de fotos sem ter que pagar por sessões de fotos.
Ou você pode se oferecer para cobrar clientes em potencial pela sessão e não exigir a compra de um número mínimo de fotografias ou uma quantia específica em dólares de impressões.
A chave é ser criativo e buscar oportunidades para oferecer valor ao seu público-alvo sem prejudicar seus lucros.
4. Melhore sua eficiência
Não é segredo que os primeiros dias de gestão de qualquer negócio, especialmente o de fotógrafos profissionais, apresentam vários tropeços blocos. Pode levar um ano ou mais para ver um lucro, dependendo do seu investimento inicial e de quantos clientes você trabalha no início.
Para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, os primeiros dias de escassez valem a pena, uma vez que estão administrando um negócio de fotografia de sucesso.
Uma maneira de os proprietários de empresas melhorarem as operações quando as coisas estiverem funcionando para um negócio de fotografia de estúdio é melhorar a eficiência. Quanto mais eficiente você trabalhar, mais clientes poderá ver ou mais tempo poderá liberar para expandir seus negócios de outras maneiras.
A chave para melhorar a eficiência é evitar ficar preso em uma parte do seu fluxo de trabalho.
Você descobriu que a edição leva muito mais tempo do que você acha que deveria?
As sessões do cliente consomem mais tempo do que você está agendando e você frequentemente atrasa o cronograma?
Você pode ajustar essas coisas para melhorar a eficiência.
Às vezes, a maneira de melhorar seu estado atual é examinar seu fluxo de trabalho quando você não está no meio das coisas. Escreva as etapas que você executa para cada cliente desde a fase de integração até o final e, em seguida, estime quanto tempo você acha que cada etapa deve levar.
Em seguida, quando estiver trabalhando com clientes, acompanhe o tempo real de cada etapa. Se você notar disparidades, examine o que as está causando e determine o que você pode fazer para corrigi-las.
Leva tempo, mas, eventualmente, a maioria dos proprietários de pequenas empresas pega o jeito de um fluxo de trabalho sólido e executa seu trabalho da maneira mais eficiente (e lucrativa!) possível.
5. Expanda seu negócio
Agora que você aprendeu o básico e construiu um negócio de fotografia de estúdio moderadamente bem-sucedido, é hora de planejar transformar esse negócio em algo maior e melhor.
Talvez você esteja feliz com a forma como as coisas estão, e tudo bem. Os objetivos de crescimento e de negócios nem sempre significam assumir outro cliente ou mais despesas gerais.
Pode ser tão simples quanto ganhar mais dinheiro com o seu negócio existente ou manter as vendas e os lucros estáveis enquanto desfruta de mais tempo longe do seu negócio.
Ou pode significar investir em novos equipamentos para acompanhar a evolução da tecnologia.
O crescimento é flexível. E, como proprietário de um negócio de fotografia de sucesso, você pode escolher seus objetivos de negócios de longo prazo e descobrir como é o crescimento do seu negócio para você.
Independentemente de como você aborda o crescimento, é importante não sacrificar nada que você construiu. Nunca sacrifique a qualidade em nome do crescimento.
Se os clientes confiam em você para sessões de estúdio profissionais que resultam em fotos profissionais de ótima aparência, mantenha isso e procure maneiras de torná-lo melhor.
As empresas mais bem-sucedidas pegam o que estão fazendo certo e melhoram ou incorporam coisas novas em seu modelo de negócios existente.
Estes cinco passos irão ajudá-lo a lançar e desenvolver um negócio de fotografia de estúdio de sucesso.
